Salesmanager Mark den Hartogh: ‘Machines staan stil door gebrek aan vakmensen.’
In heel Nederland ziet salesmanager Mark den Hartogh hetzelfde patroon bij bouw- en techniekbedrijven: de vraag is er, de orders ook, maar de capaciteit ontbreekt. “Het probleem zit niet aan de vraagkant,” vertelt hij. “Het probleem zit op de werkvloer. Machines staan stil omdat er niemand is om ze te bedienen. Of bouwprojecten liggen stil door personeelstekorten.”
Vraag volop, capaciteit te kort
In de bouw en techniek blijft de krapte hardnekkig aanwezig. “Beschikbare kandidaten hebben vaak niet het juiste niveau,” legt Mark uit. “Bedrijven zoeken iemand die direct inzetbaar is. Maar die groep is klein en krimpt alleen maar.” Daarnaast zorgt de technologische vooruitgang in de sector ook voor een scherpere vraag naar gespecialiseerde vaardigheden die nog niet breed beschikbaar zijn. De impact? Stilstand op de werkvloer en stagnatie in de business.
Wat kost stilstand echt?
Wat veel bedrijven onderschatten is wat het kost als machines stilstaan of bouwprojecten vertraging oplopen. “Laat zien wat één stilstaande machine kost per dag of week, en het gesprek verandert,” aldus Mark.
“Het voelt vaak alsof het ‘erbij hoort’, maar stilstand betekent meer dan alleen gemiste productie: het raakt ook je klantenrelaties, je leveringsbetrouwbaarheid en uiteindelijk je marktaandeel.”
Durven investeren in menselijk kapitaal
Volgens Mark zit de sleutel niet altijd in het vinden van dé perfecte kandidaat. “Er zijn veel mensen die nét niet voldoen, maar met een korte, gerichte training halen ze vaak wel het juiste niveau,” legt hij uit. “Het vraagt lef om in menselijk kapitaal te investeren, maar de resultaten zijn vaak indrukwekkend. Werven en opleiden hoeven niet los van elkaar te staan.”
Daar ligt ook de kracht van samenwerken. “Wij kijken altijd naar het totaalplaatje. Hoe kun je niet alleen goede mensen vinden, maar ook je proces slimmer inrichten?” zegt Mark. “Door kandidaten op te leiden en capaciteit te bekijken vanuit strategische oplossingen, kunnen bedrijven vooruit in plaats van stilstaan. Denk in mogelijkheden in plaats van beperkingen”
Het gesprek moet anders
Het verschil maak je door anders te kijken. “Veel kandidaten worden nu afgewezen omdat ze nét niet voldoen. Maar met een goede test en training zijn ze vaak snel inzetbaar,” vertelt Mark. “Het gaat om anders denken: minder afvinken, meer ontwikkelen. Zodra bedrijven inzien wat stilstand kost, ontstaat er ruimte om te investeren en groeit de capaciteit wél.”
Benieuwd hoe wij dat aanpakken? Ontdek ons eigen test- en trainingscentrum voor vakspecialisten.
